日前，梅安森再傳喜訊：公司以中標人身份出現在一則價格為5475萬元的中標結果公告中，該中標價格占公司2023年度營業收入的12.70%。企業預警通數據顯示，今年三季度以來，梅安森頻頻中標智能化礦山項目，并在原本收入占比較低的新疆區域取得了重大突破。
2023年初，華為一篇題為《華為給智能礦山發出的三封邀請函》的文章，讓主營智能礦山業務的梅安森的市場關注度陡增。隨后，梅安森董事長馬焰在接受上海證券報專訪時表示，要長期圍繞“AI+產業”布局。時隔一年半，馬焰當時提及的人工智能發展之路，如今已行至何處？未來又將如何深入布局？
“今年我們在業務構成上加大了自有產品、自有技術的推進力度，推出了新的產品組合，開拓了新的應用場景。”近日，馬焰再次接受上海證券報專訪，分享了公司今年以來發生的新變化。
開拓主業新局面
在梅安森總部的會議室里，工作人員向記者演示了礦山回傳的實時井下畫面及各項系統運行的參數情況。這些參數的實時有效監測得益于梅安森打造的小安易聯工業互聯網平臺（簡稱“小安易聯”）。同時，工作人員通過公司自研的SPG礦山安全大模型，對監測到的各項數據進行智能分析。這一大模型面對礦山異常情況能夠快速排查問題，并形成解決方案。馬焰笑稱：“（這一大模型）好比一位兢兢業業、經驗豐富的老師傅，全天24小時為礦山安全巡邏值守?！?/span>
小安易聯是梅安森實現旗下硬件產品一體化管理的互聯網數據平臺，能夠實時監測到設備狀態并進行安全聯動管理。
在馬焰看來，小安易聯的推出解決了三大問題：首先，大幅度降低了公司的定制化成本。過去，梅安森搭建一個常規礦山項目的綜合管控平臺大約有70%的工作量用于定制開發，一般要6到9個月才能完成，而使用小安易聯后，常規項目搭建時間一般不超過1個月，標準化率達到80%以上，大幅提升了交付效率，降低了交付成本。馬焰自豪地說：“不敢說做到了零代碼，但是代碼量已經很少了。”其次，為后期專業子系統的應用提供了非常好的數據管理、數據推送和數據治理等支撐。最后，能夠為客戶提供真正產生價值的數據要素和數據資產。
據了解，SPG礦山安全大模型是梅安森與上海人工智能院基于昇騰AI底座合作開發的礦山場景大模型，能夠和同樣基于昇騰AI底座開發的華為盤古大模型從底層進行高效聯通。這也意味著，在推動礦山智能化管理方面，梅安森能夠把一些中小礦山客戶也納入服務范疇。馬焰表示：“我們希望這種項目的推廣能夠給更多煤礦帶來實用價值。”
據介紹，目前綜合性的SPG礦山安全大模型還處在核心客戶試用階段，試用一段時間后有望轉化成銷售訂單，預計今年能形成銷售收入，未來將進行大規模推廣。而在大模型基礎上訓練的一些垂直應用小模型與公司的硬件系統高度結合，已經開始銷售?！氨热缥覀兊耐咚钩椴删C合管控系統已經中了第一個標，同時因為加入了大模型的技術方案，單價從原來的100多萬元提升到200多萬元。目前已經安裝完成，公司類似的小模型儲備大概有近二十個?！?/span>
小安易聯和SPG礦山安全大模型的融合，不僅讓馬焰一年前“打通孤島，讓設備跟設備說話”的愿景逐步落地為現實，公司更是朝著智能化進一步邁進，也為未來的經營業績持續穩定增長奠定了良好基礎。
深耕產業發展新場景
“梅安森的獨特性在于對特殊應用場景的理解，這是無法替代的。”馬焰談及公司核心競爭力時表示，伴隨智能化礦山建設不斷深化，公司將進一步聚焦于礦山場景的產品開發，做深做強。此外，工程建設場景的安全管理也將是公司未來的重要營收增長點。
2024年上半年，梅安森實現營收2.32億元，同比增長15.15%。分產品看，其中礦山產品營收占比96.89%；分區域看，新疆地區營收875.49萬元，占比3.77%。根據企業預警通數據，9月以來，公司在新疆區域先后中標5475萬元和396.68萬元的智能化礦山項目。馬焰認為，未來幾年，新疆煤炭資源的開發和利用將迎來大發展，智能化礦山業務會在新疆區域迎來較大增長。
馬焰表示，公司今年還加強了在山西區域的市場工作，取得了可喜成績?；赟PG礦山安全大模型開發的煤礦智能抽采系統已在山西市場得到推廣，即將落地。
此外，工程建設場景的安全管理業務也是公司今年的另一發展亮點?！叭ツ晡覀円恢备M并參與了川藏鐵路復線的工程。這個項目有300多個工地，平均海拔在3000米以上，自然條件苛刻，因此需要通過智能化、無人化技術來減輕工人的勞動強度和壓力，提升工地的安全管理和保障能力?！瘪R焰表示，梅安森通過競標與項目承擔單位達成了合作，基于小安易聯為客戶構建了工程建設場景下的安全管理系統和應急通訊系統。隨著國家西部大開發戰略的持續推進，這類項目未來也將成為梅安森重要的業務增長點。
把握低空經濟新機遇
梅安森之所以能夠給工程建設類項目提供應急通訊系統，主要得益于其參股40%的公司——重慶知與行物聯科技有限公司（簡稱“知與行”）掌握的衛星通訊技術。2023年5月，知與行取得了工業和信息化部“甚小口徑終端地球站通信業務”“內容分發網絡業務”及“互聯網接入服務業務”領域的增值電信業務經營許可證。
馬焰坦言：“隨著我國低軌衛星網絡和低空經濟的發展，這三張許可證將給知與行的未來發展帶來新的契機。知與行的稀疏相控陣技術在信號接收端上，在成本、功耗、性能方面都具有顯著優勢，未來知與行會朝著衛星通訊設備供應商和服務商的定位發展。”
在馬焰看來，低空經濟最為重要的是由低空飛行器去構建低空應用生態，其中對飛行器的定位進行管理顯得尤為重要。傳統的無線通訊網絡很難做好低空飛行器的管控平臺，而將稀疏相控陣技術和衛星互聯網結合，或許是一種更好的解決方案，知與行正在進行相關的探索測試。據悉，知與行目前與潛在客戶的各項設備方案相關測試工作進展順利。
馬焰表示，公司將努力把握住國家大規模設備更新政策帶來的機遇，積極提升成套技術裝備水平，參與推動我國智能化礦山建設，踐行梅安森助力“煤礦安全生產”的創立初衷，立足礦山場景的主業，布局工程建設場景的新業務，積極把握知與行低空場景應用的廣闊市場。
來源：上海證券報
